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“租车+旅游” 自驾游的商业逻辑解析

编辑：赤峰租车网来源：转载发布时间：2017-9-5 17:18:39 更新时间：2018-9-18 18:04:08

最近，马云提出的“全球游”战略构想再度引发人们的热议，在消费升级的浪潮下，旅行无疑被外界解读为是阿里的下一个投资风口。

无独有偶，悟空租车/悟空自驾游的创始人胡显河显然对旅行商业价值认知得更早，并已付诸行动。7月6日，悟空自驾游在云南举办了主题为“重新定义自驾游”的产品发布会。悟空自驾游将通过“租车+旅游”的跨界融合打造国内首个自驾游产业服务平台，为自驾游用户提供吃、住、行、游、购、娱在内的便捷、高品质的一站式自驾游服务。

可预期的是，随着更多企业的进入，自驾游行业在资金、资源、产品和服务等方面对进入者提出了更苛刻的要求。悟空自驾游如何打造自身差异化优势，在竞争中立于不败甚至成为行业的独角兽，其背后的商业模式值得我们去探究。

消费升级下出行市场的捕风者和改变者

古人云“读万卷书,行万里路”。旅行不仅能开阔人的视野，更能增长见识，还能达到学以致用的目的。但旅行从附庸生活中独立出来并成为人们的生活方式之一，则是像明代著名学者徐霞客这种“达人所之未达，探人所之未知”的真正专业旅行家出现之后的事情了。

如今，旅行已成为大众生活的一种刚需。

随着中国汽车保有量的急剧增加，自驾游在旅游景点与时间选择上更自由，使旅行者更能切身感受到当地的风土人情，逐渐成为旅游业新的增长点。在2016年的国内旅行人群中，自驾游游客超过25.7亿人次。中信证券社会服务行业首席分析师姜娅曾测算，中国自驾游行业将以每年约28%的复合速度增长，至2020年市场规模将达到约1.55万亿。

与自驾游火爆市场需求相对应的是，虽然全国有3500家自驾游俱乐部，各大OTA如携程、去哪儿、途牛等也都有涉及自驾游，但其中更多的是一种变相跟团游，不是一种纯粹的以自由、品质、安全为追求的自驾游体验。同时现有自驾游产品开发和服务能力相对较低，整个自驾游市场还尚未出现“一家独大”的巨头公司。

在悟空租车/悟空自驾游创始人胡显河看来，国内自驾游还未有真正的市场深度开发和创新，悟空自驾游凭借着在大数据基础上对用户核心诉求的精准把控、满足消费需求的产品与服务研发、创新性的商业模式，再加上资本的青睐和深厚的旅游资源，正处于进入市场的好时机。

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